Аптечный рынок России: концентрация сетей и маркетинговые бонусы

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала связывает концентрацию аптечного рынка России с влиянием крупных сетей на цены и условия продажи лекарств. По приведённым данным, десять крупнейших игроков контролировали 47,9% розничного рынка, а десять ведущих дистрибьюторов — более 80% оптового сегмента. Автор отмечает, что стоимость условной аптечки в разных городах может различаться на 60%; в Москве и Санкт-Петербурге лекарства обычно дороже на 20–30%, чем в регионах.

Сети «Апрель» и «Ригла» за прошлый год увеличили число торговых точек на 1,2 тыс. и 1,3 тыс. соответственно. По мнению автора, маркетинговые бонусы могут влиять на выбор, который фармацевты предлагают покупателям. В опросе, приведённом в публикации, 32% сотрудников аптек указали, что такие акции вынуждают предлагать покупателям ненужные препараты, а 72% отрицательно отнеслись к этой практике. Госдума отклонила предложения ограничить маркетинговые бонусы и долю одной сети на рынке уровнем 20%.

Главное

  • По данным публикации, десять крупнейших игроков контролировали 47,9% розничного рынка лекарств.
  • Десять крупнейших дистрибьюторов контролируют более 80% оптового рынка лекарств.
  • За прошлый год сети «Апрель» и «Ригла» увеличили число торговых точек на 1,2 тыс. и 1,3 тыс. соответственно.
  • В опросе 32% работников аптек сообщили, что маркетинговые акции вынуждают предлагать покупателям ненужные препараты; 72% отнеслись к практике отрицательно.
  • Госдума отклонила предложения ограничить маркетинговые бонусы и долю аптечной сети на рынке уровнем 20%.

Что говорят специалисты

Участники расходятся в оценке маркетинговых бонусов: одни считают их важным источником дохода аптечных сетей, который позволяет снижать цены в борьбе за покупателей, и опасаются удорожания лекарств при ограничении таких выплат. Другие возражают, что зависимость от бонусов усиливает крупные сети, затрудняет конкуренцию небольших аптек и увеличивает влияние сетей на производителей; в перспективе это, по их мнению, может сказаться и на ценах. Также звучат опасения по поводу концентрации рынка и критика качества подготовки публикации, в том числе из-за фактической неточности.

Обобщение обсуждения публикации в сообществе «Фарма РФ» (комментариев: 18). Без цитат и имён участников. Само обсуждение доступно специалистам после входа.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме