Маркетинговые соглашения с аптечными сетями: анализ контрактов за два года

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала считает, что при подготовке маркетинговых соглашений с аптечными сетями на 2025 год производителям следует анализировать контракты за два предыдущих года. По его мнению, результаты нужно сводить поквартально и учитывать товарооборот портфеля производителя в рамках контракта, инвестиции и их долю в товарообороте и приросте, динамику продаж, оборот сети по открытым источникам, долю компании, условия соглашений и акции.

Такой анализ, как отмечает автор, позволяет оценивать эффективность условий контрактов и работы полевых служб, а также сопоставлять результаты аптечных сетей в долгосрочной перспективе. Автор предлагает проводить разбор не только по отдельным сетям, но и по категориям аптек; при наличии данных — также по каждому КАМу. Сопоставление сетей одной категории помогает оценить инвестиции относительно прироста и выявить различия в условиях работы.

Главное

  • Автор рекомендует анализировать результаты контрактов с аптечными сетями за два предыдущих года.
  • Таблицу с показателями автор предлагает составлять поквартально.
  • Среди показателей — инвестиции, товарооборот, прирост продаж, доля компании и условия контракта.
  • Анализ можно проводить по аптечным сетям, категориям аптек и каждому КАМу.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме