Маркетинговые договоры аптек: влияние на цены и положение малого бизнеса
Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .
В интервью генеральный директор ООО «Муромские Аптеки» Дмитрий Любимов объяснил, как маркетинговые договоры фармкомпаний с аптечными сетями влияют на рынок. По его оценке, производители могут учитывать маркетинговые выплаты в отпускной цене лекарств, из-за чего на рынке заметно различаются цены препаратов с одним МНН, в том числе выпущенных одним предприятием. Крупные сети, по словам Любимова, получают возможность добиваться более значительных выплат, а продвижение товаров в аптеках включает рекомендации фармацевтов, переключение покупателей, допродажи и размещение продукции у касс.
Любимов считает, что ограничение маркетинговых соглашений повысило бы конкурентоспособность малых и средних аптечных организаций и могло бы улучшить ценовые предложения для покупателей. При этом введение строгих правил он оценивает как маловероятное: маркетинговая модель стала частью бизнес-процессов многих аптечных компаний. По мнению собеседника, на фоне налоговой реформы малым аптекам, особенно в небольших городах и сельской местности, будет трудно; перспективы господдержки остаются неясными.
Главное
- Дмитрий Любимов связывает маркетинговые выплаты с различиями в отпускных ценах препаратов с одним МНН.
- По словам Любимова, аптечные сети продвигают маркетинговые товары через рекомендации, переключение и допродажи.
- Любимов считает, что ограничение маркетинговых соглашений повысило бы конкурентоспособность малых и средних аптек.
- Собеседник оценивает введение строгих правил для маркетинговых контрактов как маловероятное.
- По мнению Любимова, положение малых аптек после налоговой реформы остаётся неопределённым, особенно в небольших городах и на селе.
Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.
Войти Регистрация