Маркетинговые выплаты аптекам: условия сотрудничества «Валента Фарм»

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью заместитель генерального директора по коммерции и развитию «Валента Фарм» Максим Пассер рассказал о сотрудничестве компании с аптечными сетями и формировании маркетинговых выплат. По его словам, у производителя заключено 60 контрактов с федеральными и региональными аптечными организациями; они охватывают 64 тыс. из 80 тыс. российских аптечных точек. Компания контролирует исполнение соглашений с помощью данных системы МДЛП и анализа отчетов аптечных сетей.

Договоры заключаются на один год. Как пояснил Максим Пассер, размер вознаграждения определяется по итогам переговоров и зависит от ряда условий, в том числе от предложений конкурентов. Пока контракт действует, партнеры не могут запрашивать увеличение бонусов чаще одного раза в год. Собеседник отметил, что «Валента Фарм» в целом удовлетворена взаимодействием с аптечным звеном.

Главное

  • «Валента Фарм» заключила 60 контрактов с федеральными и региональными аптечными организациями.
  • Контракты охватывают 64 тыс. из 80 тыс. российских аптечных точек.
  • Срок действия соглашений с аптечными организациями составляет один год.
  • По словам Максима Пассера, бонусы определяются переговорами и зависят, в частности, от предложений конкурентов.
  • Компания проверяет исполнение соглашений по данным системы МДЛП и отчетам аптечных сетей.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме