Маркетинговые бонусы аптек: влияние на цены и доходность фармрынка

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала считает, что ограничение маркетинговых выплат аптечным сетям не изменит цены для покупателей: по его оценке, товаропроводящая цепь компенсирует доходность за счет фронт-маржи. Автор полагает, что производители включают расходы на маркетинг в себестоимость продукции, а аптеки могут использовать такие программы для снижения цен на ассортимент.

В аптечной сети доходы от маркетинговых программ составляют около 30% доходности компании и уступают стандартной розничной наценке. При отмене выплат автор ожидает возможную перестройку фармрынка в краткосрочной перспективе, но не кардинальное изменение работы аптек. Автор также отмечает, что соглашения ориентированы на реализацию, а не закупку товара; вознаграждение фармацевта связано с доходностью проданного продукта и, по мнению автора, должно учитывать его качество и соответствие запросу покупателя.

Главное

  • Автор оценивает долю доходов от маркетинговых программ примерно в 30% доходности аптечной компании.
  • По мнению автора, производители включают маркетинговые расходы в себестоимость продукции.
  • Автор считает, что после отмены выплат товаропроводящая цепь компенсирует доходность за счет фронт-маржи.
  • Соглашения аптечной сети, по словам автора, направлены на увеличение реализации, а не закупок.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме