Аптечные СТМ: рост продаж, ассортимент и контроль качества

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала анализирует развитие собственных торговых марок (СТМ) в аптеках и отмечает, что дальнейшее расширение категории, по мнению 49% участников опроса DSM Group, должно быть связано с повышением качества продукции. С января по март 2024 года аптеки вошли в число наиболее динамично растущих каналов продаж СТМ. На эту продукцию приходится около 2% аптечного рынка в рублях и чуть более 3% в упаковках, а в ассортименте некоторых сетей — до 15%. Наиболее распространены товары для ухода за больными, биологически активные добавки и перевязочные средства. Коммерческий директор Ассоциации новых независимых аптек Виктория Лесникова считает, что контроль качества УСТМ, выпускаемых или продвигаемых небольшими сетями и одиночными аптеками, может быть ограничен. По её словам, привлекательность СТМ для покупателей связана с доступной ценой, а недоверие и опасения по поводу качества мешают покупке.

Главное

  • Более 20 аптечных сетей выпускают продукцию под собственными торговыми марками.
  • На СТМ приходится около 2% аптечного рынка в рублях и чуть более 3% в упаковках.
  • Доля СТМ в ассортименте некоторых аптечных сетей достигает 15%.
  • В опросе DSM Group 49% покупателей связали дальнейшее развитие категории с повышением качества.

Что говорят специалисты

Участники связывают интерес к аптечным СТМ прежде всего с качеством продукции и понятной информацией о ней. Часть коллег считает, что специалистам нужны содержательные инструкции и продвижение, рассчитанное на их профессиональные вопросы; также отмечают, что давление планами может мешать рекомендации таких товаров. Другие сомневаются в доказанности действия многих БАДов и предупреждают, что стремление сохранить высокую маржу при хорошем качестве может вести к завышенной цене или сомнительным способам продвижения. При этом отдельные участники считают, что среди СТМ есть достойные продукты, и обсуждают, как корректно объяснять их назначение покупателю. Некоторые не видят для себя причин выбирать такую продукцию.

Обобщение обсуждения публикации в сообществе «Фарма РФ» (комментариев: 11). Без цитат и имён участников. Само обсуждение доступно специалистам после входа.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме