Онлайн-продажи аптечной сети и работа с фармдистрибьюторами

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью директор головного офиса аптечной сети «Гармония здоровья» Сергей Мещан рассказал о работе с фармдистрибьюторами и развитии онлайн-продаж. По его словам, дистрибьюторы обеспечивают сеть основным объемом товара; сотрудничество включает электронный документооборот, модель 3PL на базе ФК «Пульс» в трех регионах и сервис «резиновой полки» у двух крупнейших поставщиков.

Сеть развивает продажи через сайт и мобильное приложение, используя общую программу лояльности для дистанционных заказов и покупок в аптеках. Мещан отметил, что собственные интернет-продажи опережают по товарообороту и прибыли продажи через интернет-сервисы дистрибьюторов в сети. По статистике аптечной сети, клиентов, перешедших из онлайна в офлайн, больше, чем сменивших аптечные покупки на онлайн. Собеседник считает риски такого перехода гипотетическими и поддерживает повышение требований дистрибьюторов к финансовой устойчивости аптек.

Главное

  • По словам Сергея Мещана, фармдистрибьюторы обеспечивают аптечную сеть «Гармония здоровья» основным объемом товара.
  • Сеть использует модель 3PL на базе ФК «Пульс» в трех регионах.
  • Сервис «резиновой полки» подключен у двух крупнейших поставщиков.
  • По статистике сети, клиентов, перешедших из онлайна в офлайн, больше, чем переместившихся в обратном направлении.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме