Фармацевтические товары на маркетплейсах: продажи, экономика и логистика

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала анализирует развитие продаж фармацевтической продукции на маркетплейсах и считает, что производителям важно заранее оценивать юнит-экономику, расходы на продвижение и требования к логистике. По мнению автора, маркетплейс объединяет продажи и продвижение, а затраты зависят от категории товара и схемы доставки — FBO, FBS или DBS. Автор приводит данные о продажах БАД: 2 млрд рублей в 2020 году, 6,5 млрд в 2021-м, более 18 млрд в 2022-м и около 30 млрд в 2023 году. По её оценке, не менее 30% продаж БАД приходится на маркетплейсы.

Более половины медизделий уже продаются на маркетплейсах, а причиной этого автор называет условия контрактов аптечных сетей с производителями. Для лекарств она считает наиболее вероятной модель, при которой маркетплейс служит витриной заказа, а покупатель получает препарат в аптеке. По мнению автора, развитие дистанционной торговли рецептурными препаратами зависит от внедрения электронных рецептов по всей России.

Главное

  • Продажи БАД на маркетплейсах выросли с 2 млрд рублей в 2020 году до около 30 млрд рублей в 2023 году.
  • По оценке автора, не менее 30% продаж БАД приходится на маркетплейсы.
  • Более половины медизделий, по данным автора, уже продаются на маркетплейсах.
  • Автор считает наиболее вероятной для лекарств моделью заказ на маркетплейсе с получением препарата в аптеке.
  • Автор связывает развитие дистанционной торговли рецептурными препаратами с внедрением электронных рецептов по всей России.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме