Одиночные аптеки: управление и партнерства вместо продажи бизнеса

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

На XXI аптечном саммите в Москве участники дискуссии обсудили, как небольшим аптечным сетям и одиночным аптекам конкурировать с федеральными сетями. По данным DSM Group, за 2022 год в России с фармрынка ушли 1250 одиночных аптек. Спикеры отметили, что собственникам не обязательно продавать бизнес: повысить его устойчивость могут помочь новые технологии управления и партнерство с профильными организациями.

Директор по развитию аптечной сети и франшизы «Аптеки Фарма» Акоп Варпетян назвал полное управление подходящим вариантом для одиночных аптек и сетей менее чем из 10 аптек. Генеральный директор «ПроАптека» Евгений Коротков привел пример сети, которая за два года партнерства увеличилась с 10 до 45 аптек. В АСНА работает проект «Центр компетенций», направленный на повышение доходности партнеров; его инструменты включают управление ассортиментом, ценообразованием и мотивацией.

Главное

  • По данным DSM Group, за 2022 год в России с фармрынка ушли 1250 одиночных аптек.
  • Акоп Варпетян считает полное управление подходящим для одиночных аптек и сетей менее чем из 10 аптек.
  • В примере Евгения Короткова аптечная сеть за два года партнерства выросла с 10 до 45 аптек.
  • Проект АСНА «Центр компетенций» работает с ассортиментом, ценообразованием и мотивацией партнеров.

Что говорят специалисты

Часть участников связывает трудности аптечного бизнеса с избытком управленческих и маркетинговых процессов: по их мнению, расходы на них могут отражаться на ценах лекарств. Другие критикуют коммерческие приоритеты аптек, в частности продвижение сопутствующих товаров, и отмечают, что такой подход способен отталкивать работников на фоне разговоров о нехватке персонала. Несколько реплик выражают общее недовольство стратегиями развития, но не затрагивают напрямую перспективы продажи небольших аптек или варианты поддержки.

Обобщение обсуждения публикации в сообществе «Фарма РФ» (комментариев: 6). Без цитат и имён участников. Само обсуждение доступно специалистам после входа.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме