Экономика аптечных продаж: выплаты сетям и выход производителей на маркетплейсы

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала считает, что рост числа аптек на фоне снижения продаж в упаковках усиливает финансовую нагрузку на производителей. По его оценке, маркетинговые выплаты аптечным объединениям могут превышать 20% цены производителя, а выпуск товаров под марками сетей (ВМТ) обходится производителю в 60–70% рыночной цены. Автор также указывает на задержки оплаты поставок, низкую или отрицательную рентабельность участников рынка и риск ограничения инвестиций в модернизацию и импортозамещение.

В качестве альтернативы автор предлагает модель, при которой каждый участник товаропроводящей цепочки получает доход от наценки, а бонусы производитель начисляет за продажи. По приведённому в статье примеру, маркетплейсы обеспечивают 30% выручки предприятия и 60% его прибыли; автор считает увеличение таких продаж экономически целесообразным.

Главное

  • Автор оценивает маркетинговые выплаты аптечным объединениям как превышающие 20% цены производителя.
  • По оценке автора, ВМТ под марками аптечных сетей дают производителю потери в размере 60–70% рыночной цены.
  • Автор сообщает о задержках оплаты поставок и низкой или отрицательной рентабельности заметных участников рынка.
  • В приведённом автором примере маркетплейсы дают 30% выручки предприятия и 60% его прибыли.

Что говорят специалисты

Участники связывают избыток аптек с погоней за ростом продаж: производители задавали завышенные планы, а сети наращивали объёмы и число точек. Часть коллег считает, что предложение превышает платежеспособный спрос и опасается вытеснения небольших аптек крупными сетями и онлайн-торговлей. В качестве возможных мер обсуждают ограничения на открытие аптек, маркетинговые выплаты и сетевую модель; другие указывают на препятствия для регулирования и развитие интернет-канала. Есть и позиция, что розница может конкурировать ассортиментом, ценами и качеством консультаций, используя онлайн как дополнительный инструмент.

Обобщение обсуждения публикации в сообществе «Фарма РФ» (комментариев: 20). Без цитат и имён участников. Само обсуждение доступно специалистам после входа.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме