Ассортиментный план аптеки: ABC-анализ, локальные продажи и ввод новинок
Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .
Автор материала объясняет, как формировать ассортиментный план аптечной сети и корректировать его с учетом продаж, прибыли и спроса покупателей. План строится из четырех уровней: группы, категории, подкатегории и субкатегории товаров; каждой позиции назначают одну категорию и регулярно проверяют корректность данных.
Для формирования базового ассортимента автор предлагает проводить ABC-анализ продаж в штуках, оборота и прибыли, а также учитывать, продавалась ли позиция хотя бы в 60% аптек сети за квартал. Локальный ассортимент оценивают по годовым продажам конкретной аптеки, включая валовую прибыль с учетом маркетинга и 10% штрафа на бэк-маржу. Анализ интернет-заказов за последние полгода можно проводить раз в квартал. Новинки рассматривают, если отказы зафиксированы более чем в 10% аптек за два месяца, а продажи есть менее чем в 20% аптек; позиции не должны относиться к кластеру или находиться в дефектуре.
Главное
- Ассортиментный план аптечной сети включает четыре уровня: группу, категорию, подкатегорию и субкатегорию товара.
- Базовый ассортимент формируют с помощью ABC-анализа продаж в штуках, оборота и прибыли.
- Для локального ассортимента анализируют годовые продажи конкретной аптеки и валовую прибыль с учетом маркетинга.
- Анализ интернет-заказов за последние полгода автор предлагает проводить раз в квартал.
- Новинки рассматривают при отказах более чем в 10% аптек и продажах менее чем в 20% аптек за два месяца.
Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.
Войти Регистрация