Маркетинговые контракты аптек и производителей: условия и перспективы

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала обобщает итоги онлайн-заседания РАФМ, посвящённого сотрудничеству фармпроизводителей и аптечных сетей после завершения кампании по маркетинговым контрактам на 2023 год. По оценкам участников, производители увеличивают вложения, но аптечные сети не готовы принимать жёсткие обязательства по росту продаж. Сети отбирают отдельные нужные позиции, а не заключают контракты на весь ассортимент производителя.

Генеральный директор компании «Сан Фарма» Артур Валиев считает, что прямые поставки в аптечные сети могли бы упростить планирование продаж. По его расчётам, через пять лет 20 крупнейших сетей могут занимать 75–80% рынка. Автор также передаёт мнение участников о том, что в 2023 году расходы на логистику и продвижение останутся значимыми, а радикальных изменений на фармрынке не ожидается.

Главное

  • Кампания по подписанию маркетинговых контрактов на 2023 год завершилась до онлайн-заседания РАФМ.
  • Аптечные сети выбирают отдельные позиции производителей и не готовы брать жёсткие обязательства по росту продаж.
  • Артур Валиев оценил возможную долю 20 крупнейших аптечных сетей через пять лет в 75–80% рынка.
  • Участники обсуждения указали на рост расходов производителей на сырьё, логистику и конкуренцию за аптечные полки.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме