Фармкомпании и врачи в условиях санкций: контент, форматы и доверие
Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .
В интервью генеральный директор компании «Мир» Константин Хоманов рассказал, как санкции повлияли на коммуникацию фармкомпаний с врачами и какие подходы, по его мнению, важны для отрасли. Хоманов отмечает, что российские компании стали больше внимания уделять работе с врачебным сообществом: врачам нужны не только сведения о препаратах, но и данные для их грамотного применения в клинической практике.
По словам собеседника, врачам важны открытая публикация результатов клинических исследований и материалы, отвечающие потребностям конкретной специальности. В качестве примера он приводит длительность видео: педиатры готовы смотреть ролики в среднем 30 минут, кардиологи — 15 минут. Хоманов считает эффективным сочетание цифровых форматов с общением медицинских представителей. Он также отмечает, что доверие к отечественным препаратам ниже, чем к зарубежным, а слабая, по мнению врачей, доказательная база может подорвать доверие, особенно при высокой прибыли от препарата.
Главное
- Константин Хоманов считает, что российские фармкомпании стали активнее выстраивать работу с врачебным сообществом.
- По словам Хоманова, врачам нужны открытые данные клинических исследований и материалы, соответствующие потребностям их специальности.
- В среднем педиатры готовы смотреть видео 30 минут, а кардиологи — 15 минут.
- Хоманов считает, что цифровые форматы и общение медицинских представителей могут дополнять друг друга.
- По словам собеседника, доверие врачей к отечественным препаратам ниже, чем к зарубежным.
Что говорят специалисты
Участники по-разному оценивают, чего не хватает в коммуникации фармкомпаний с врачами. Часть считает, что отечественным производителям стоит активнее выстраивать взаимодействие с медицинским сообществом, поскольку прежние маркетинговые активности зарубежных компаний сократились. Другие сомневаются в пользе визитов представителей фармкомпаний и отмечают, что врачи способны оценивать различия между оригинальными препаратами и дженериками. Отдельно подчёркивается практическая задача: врачам важно учитывать наличие лекарств и сообщать о возможной замене, чтобы назначение соответствовало доступности препаратов.
Обобщение обсуждения публикации в сообществе «Фарма РФ» (комментариев: 3). Без цитат и имён участников. Само обсуждение доступно специалистам после входа.
Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.
Войти Регистрация