Фарммаркетинг в 2023 году: какие инструменты пересмотреть

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала о маркетинге фармкомпаний в 2023 году передает оценку Сергея Белова: компаниям стоит пересмотреть расходы на медицинских представителей, конференции, маркетинговые контракты с аптечными сетями и специальные проекты. По мнению Белова, для этих инструментов важно оценивать связь затрат с продажами, а новые долгосрочные digital-проекты в текущих условиях запускать нецелесообразно.

В качестве приоритета эксперт называет перфоманс-маркетинг с измерением показателей CPA и ROI и возможностью быстро менять кампании. Среди каналов, которые могут поддержать продажи, Белов выделяет маркетплейсы и indoor-рекламу в поликлиниках. Также он отмечает потенциал социального маркетинга — например, поддержки общественно значимых проектов.

Главное

  • Сергей Белов считает, что эффективность маркетинговых активностей следует оценивать с учетом их влияния на продажи.
  • По оценке Белова, перфоманс-маркетинг должен учитывать показатели CPA и ROI и позволять корректировать кампании в реальном времени.
  • Белов выделяет маркетплейсы и indoor-рекламу в поликлиниках как инструменты, способные поддержать продажи.
  • В качестве примеров социального маркетинга эксперт приводит спонсорство и фандрайзинг общественно значимых проектов.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме