Big Pharma в СНГ: как меняется работа с дистрибьюторами

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала считает, что Big Pharma переориентирует работу на рынки СНГ и ЕАЭС, а местные компании различаются по готовности применять новые практики. По ее оценке, инвестиции и компетенции в регионе растут: одни игроки внедряют комплаенс и развивают промоактивность, другие продолжают работать по прежней модели.

Автор отмечает, что международные компании учитывают особенности каждого рынка. Из-за нехватки комплаентных партнеров Big Pharma может ограничивать число дистрибьюторов или передавать одной структуре эксклюзив. Среди критериев выбора партнера автор называет логистические мощности, географический охват, управляемость и комплаенс-политику. Надежный дистрибьютор, по мнению автора, может позволить компании сохранить ассортимент на рынке даже при закрытии представительства.

Главное

  • По оценке автора, за последний год выросли возможности развития поставок в страны ЕАЭС и СНГ.
  • Большинство компаний Big Pharma до сих пор управляли рынками СНГ из России.
  • Международные компании выбирают подходы к работе с учетом особенностей каждой территории.
  • Из-за нехватки комплаентных партнеров Big Pharma может ограничивать число дистрибьюторов или передавать одной структуре эксклюзив.
  • Критерии выбора партнера включают логистические мощности, географический охват, управляемость и комплаенс-политику.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме