Аптечные сети: борьба за трафик и прогноз развития рынка

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью генеральный директор ПФК «Обновление» Владлен Калустов описал изменения конкуренции аптечных сетей и перспективы розничного рынка. По его оценке, аптеки смещают фокус с доходности на привлечение покупателей, тогда как снижение средней стоимости продаж и торговой наценки при росте расходов уменьшает рентабельность сетей.

Калустов ожидает, что в течение трех лет в России останутся 30–50 региональных и межрегиональных аптечных сетей и две-три федеральные ассоциации; на них, по его прогнозу, придется более 90% продаж. Собеседник считает, что низкая рентабельность приведет к санациям и банкротствам, а позднее — к сокращению числа аптек и переходу к интенсивному развитию. Производителям, по мнению Калустова, придется самостоятельно повышать востребованность препаратов, поскольку розница будет сокращать расходы на продвижение.

Главное

  • Калустов считает, что аптечная розница переориентируется с доходности на привлечение покупательского трафика.
  • В трехлетней перспективе Калустов ожидает 30–50 региональных и межрегиональных аптечных сетей и две-три федеральные ассоциации.
  • По прогнозу Калустова, аптечные сети и ассоциации будут обеспечивать более 90% продаж.
  • Калустов считает, что низкая рентабельность аптечных сетей приведет к санациям и банкротствам.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме