Маркерные товары в аптеке: критерии отбора и подход к ценообразованию

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала объясняет, как аптекам определять маркерные товары — позиции, по ценам на которые покупатели оценивают ценовой уровень аптеки. Перечень зависит от целевой аудитории, которая обеспечивает аптеке наибольший доход. Для предварительного отбора можно использовать категорийный менеджмент: учитывать товары с большой долей в ценовом сегменте и низкой доходностью. Затем оценивают значимость цены, длительность приема, известность и популярность препарата, а также склонность покупателей к экономии; достаточно соответствия 2–3 критериям.

Предварительный список может включать 150–200 позиций. Автор предлагает поручить окончательный выбор сотрудникам аптек и дополнять их оценку данными об отказах покупателей после объявления цены. Для большинства аптечных сетей достаточно 100–150 маркерных товаров, а перечень следует пересматривать по данным как минимум за последние 3 месяца. По мнению автора, снижение цен на такие позиции скорее помогает удерживать существующих покупателей, чем заметно увеличивает продажи.

Главное

  • Маркерные товары влияют на представление покупателей о ценовом уровне аптеки.
  • При отборе учитывают значимость цены, длительность приема, известность препарата и склонность покупателей к экономии.
  • Предварительный список маркерных товаров может содержать 150–200 позиций.
  • Для большинства аптечных сетей достаточно 100–150 маркерных товаров.
  • Перечень маркерных товаров рекомендуется пересматривать по данным как минимум за последние 3 месяца.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме