Неликвиды в аптеке: учёт, переброска и мотивация продаж

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала разбирает способы сокращения неликвидов в аптеке и аптечной сети. Товар обычно считают залежавшимся после 90 дней без продаж, однако срок может меняться в зависимости от ассортимента, уровня сервиса и финансового цикла. Автор советует учитывать остатки отдельно по каждой аптеке и проверять их не реже раза в неделю. Для продажи залежавшихся позиций предлагается перемещать товар между аптеками сети, не заказывать его у дистрибьюторов, если он уже есть в остатках, и связывать бонусы фармацевтов с продажами неликвидов. В описанном эксперименте бонус в размере 20–30% от цены за продажу товара со сроком годности 4–5 дней помог реализовать его, тогда как снижение цены привело к списанию. Среди мер профилактики автор называет единый справочник товаров, отдельный учёт интернет- и специальных заказов, нормативы 90-180-360 дней и настройку автозаказа.

Главное

  • Автор материала советует определять неликвиды отдельно для каждой аптеки и проверять остатки не реже раза в неделю.
  • Для сокращения неликвидов предлагается перемещать товар между аптеками сети и не заказывать его у дистрибьюторов.
  • В описанном эксперименте бонус в размере 20–30% от цены товара помог продать позицию со сроком годности 4–5 дней.
  • К профилактическим мерам автор относит единый справочник товаров, нормативы 90-180-360 дней и настройку автозаказа.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме