Продажи СТМ в аптеках: какие условия назвала «ПроАптека»

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Гендиректор маркетингового союза независимых аптек «ПроАптека» Евгений Коротков назвал условия эффективных продаж собственных торговых марок (СТМ): товар должен быть в наличии, ему требуется оплачиваемое место на полке, первостольников нужно обучать, а работу с покупателями поддерживать собственной программой лояльности. По оценке Короткова, если исключить хотя бы один из этих элементов, комплексный подход перестанет работать.

По итогам I квартала 2021 года фармацевтический рынок снизился на 13% в натуральном выражении и вырос на 7% в денежном сравнении с тем же периодом 2020 года. Среди участников «ПроАптеки» доля объемных соглашений за 2020 год уменьшилась с 29% в I квартале до 14% в IV квартале, а доля УСТМ увеличилась с 14% до 21%. Оборот аптек союза в I квартале 2021 года вырос почти на 30% к аналогичному периоду 2020 года.

Главное

  • Для эффективных продаж СТМ Коротков назвал необходимыми наличие товара, оплачиваемое место на полке, обучение первостольников и программу лояльности.
  • В I квартале 2021 года фармацевтический рынок упал на 13% в натуральном выражении и вырос на 7% в денежном год к году.
  • В «ПроАптеке» доля объемных соглашений снизилась с 29% в I квартале 2020 года до 14% в IV квартале.
  • Доля УСТМ среди участников союза за 2020 год выросла с 14% до 21%.
  • Оборот аптек «ПроАптеки» в I квартале 2021 года был почти на 30% выше, чем годом ранее.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме