Аптечная сеть «Аптека Фарма»: управление ассортиментом и мотивацией

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью генеральный директор ООО «Аптека Фарма» Александр Миронов рассказал о подходах сети к управлению ассортиментом, ценообразованием и сотрудниками. С 2018 года сеть применяет динамическую мотивацию, которую корректирует с учётом выполнения контрактов и показателей товарооборота и валовой прибыли.

После пересмотра категории «насморк, лечение для взрослых» её оборачиваемость, по словам Миронова, составила 18 дней в июне 2018 года против 22 дней в январе. Реализованная наценка в категории выросла с 17 до 26% без снижения продаж. По предварительной оценке собеседника, система ценообразования, действующая с 2018 года, обеспечила дополнительно от 1,5 до 2% реализованной наценки. Миронов считает, что заведующим аптеками важно заниматься развитием аптек, общаться с покупателями и обучать сотрудников. По его словам, сеть отказалась от штрафов и строит работу с персоналом на доверии.

Главное

  • С 2018 года «Аптека Фарма» применяет динамическую мотивацию с учётом выполнения контрактов.
  • Оборачиваемость категории «насморк, лечение для взрослых» составила 18 дней в июне 2018 года против 22 дней в январе.
  • Реализованная наценка в категории «насморк» выросла с 17 до 26% без снижения продаж.
  • По предварительной оценке Александра Миронова, система ценообразования добавила от 1,5 до 2% реализованной наценки.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме