Аптечные СТМ: рост ассортимента и риски для лояльности покупателей

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Товары собственных торговых марок (СТМ) в аптеках становятся направлением развития не только крупных сетей: по словам Олега Комарова, генерального директора компании «Квадрат С», к выпуску эксклюзивных товаров подключаются средние и небольшие сети. По оценке эксперта, чаще всего аптеки выводят под СТМ популярные БАДы и эксклюзивные позиции, которые помогают удерживать постоянных покупателей.

Александр Миронов, генеральный директор рязанской аптечной сети «Аптека Фарма» и руководитель компании «Фабула», отмечает риск негативных отзывов: покупатели могут писать, что предложенный вместо другого продукт не работает, и критиковать аптеку. Ольга Прокашева, генеральный директор компании «ПРО продукт», считает копирование оправданным при низкой доходности лидирующего товара; по ее мнению, копия должна отличаться улучшенным составом или увеличенной дозировкой активных веществ.

Главное

  • По словам Олега Комарова, к выпуску эксклюзивных товаров и СТМ подключаются средние и небольшие аптечные сети.
  • Аптеки чаще выпускают под СТМ популярные БАДы и эксклюзивные товары для привлечения постоянных покупателей.
  • Александр Миронов отмечает, что покупатели оставляют негативные отзывы, если предложенный продукт не работает.
  • Ольга Прокашева считает копирование оправданным при низкой доходности лидирующего товара и советует улучшать копию за счет состава или дозировки.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме