Аптечный ассортимент при снижении спроса: наценки и высокомаржинальные товары

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала разбирает, как аптечным сетям формировать ассортимент и устанавливать наценки при снижении спроса. По его мнению, наценку можно повышать на отдельные категории: средства от насморка, боли в горле и кашля, обезболивающие, а в сезон поллиноза — антигистаминные препараты для взрослых. В аптечной сети, о которой рассказывает автор, наценку на антигистаминные препараты с 15 марта по 31 августа в течение двух лет увеличивали на 10%, и продажи категории не снижались.

Автор отмечает, что высокомаржинальные эксклюзивные товары помогают получать дополнительную выгоду, но их избыток замедляет оборачиваемость. В его аптечной сети доля таких товаров составляет около 15%. При выборе продукции автор советует учитывать качество и стабильность поставок наряду с доходностью, а товары, за которыми покупатели не возвращаются, убирать из ассортимента. Среди востребованных позиций он называет куркумин, пиколинат хрома и карнозин.

Главное

  • В аптечной сети автора наценку на антигистаминные препараты с 15 марта по 31 августа два года подряд повышали на 10%.
  • По словам автора, продажи антигистаминных препаратов при таком повышении наценки не снижались.
  • Доля высокомаржинальных товаров в аптечной сети автора составляет около 15%.
  • Автор считает важными критериями выбора товаров качество и стабильность поставок.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме