Ценообразование в аптеке: ценовые волны, переоценка и СТМ

Краткое изложение авторской публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

Автор материала рассматривает ценообразование в аптечных сетях и отмечает, что экономические инструменты, включая категорийный менеджмент, надежнее работают в подходящих для них товарных категориях. По его мнению, автоматизация категорий из пяти-восьми позиций или без выраженных ценовых сегментов может приводить к ошибкам.

Автор считает, что регулярная обработка малых ценовых колебаний способна приносить аптечной сети больше прибыли, чем работа только с крупными изменениями. Точность адаптивного механизма он оценивает в 80% случаев: дальнейшее повышение, по его мнению, может снизить прибыльность или гибкость настройки. Автор также указывает, что отсутствие ценников на упаковках ускоряет переоценку остатков, связав эту возможность с дополнительными 10—15% валовой прибыли. СТМ, по его оценке, может стать аргументом аптечной сети в переговорах с фармпроизводителем о маркетинговых выплатах.

Главное

  • Автор считает, что категорийный менеджмент может ошибаться в категориях из пяти-восьми позиций или без выраженных ценовых сегментов.
  • По оценке автора, обработка множества малых ценовых волн способна приносить больше прибыли, чем работа с несколькими крупными.
  • Автор называет 80% долей случаев, когда адаптивный механизм ценообразования реализует верное решение.
  • Автор связывает отказ от ценников на упаковках с быстрой переоценкой остатков и дополнительными 10—15% валовой прибыли.
  • По мнению автора, СТМ может использоваться аптечной сетью как аргумент в переговорах с фармпроизводителем о маркетинговых выплатах.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме