Ценообразование в аптеках в кризис: пересмотр модели и финансовый резерв

Краткое изложение интервью, опубликованного в сообществе «Фарма РФ» от .

В интервью управляющий партнер «Проектирования систем управления» Павел Лисовский рассказал о ценообразовании в аптеках на фоне экономического кризиса 2020 года и снижении покупательского трафика. По его оценке, цены на лекарства могут вырасти до 20%, а производство части препаратов из перечня ЖНВЛП может прекратиться; также он допустил, что некоторые из этих лекарств аптеки перестанут продавать.

Лисовский считает, что аптечным организациям важно пересмотреть модель ценообразования с учетом текущих процессов и потребностей, а не механически повышать цены на весь ассортимент. По его словам, оптимизация системы может увеличить валовую прибыль от 15% до 20%. Собеседник также отметил, что скидки не всегда формируют устойчивую лояльность покупателей, и подчеркнул необходимость сохранять ресурсы для закупок и финансовой подушки. При изменении модели он предлагает сначала проанализировать действующий процесс и стандартизировать его, а затем решать вопрос о централизации.

Главное

  • Павел Лисовский оценил возможный рост цен на лекарства в период кризиса в 2020 году в пределах до 20%.
  • По оценке Лисовского, часть препаратов из перечня ЖНВЛП производители могут перестать выпускать.
  • Оптимизация системы ценообразования, по словам собеседника, может увеличить валовую прибыль от 15% до 20%.
  • Лисовский предложил сначала анализировать и стандартизировать ценообразование, а затем рассматривать его централизацию.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме