Маркетинговые контракты аптек и производителей пересматривают из-за падения спроса

Краткое изложение публикации в сообществе «Фарма РФ» от .

На онлайн-заседании РАФМ участники фармацевтического рынка обсудили пересмотр маркетинговых контрактов между аптечными сетями и производителями: из-за падения спроса отдельные аптеки не выполняют согласованные планы продаж. По словам представителей сетей, снижение затронуло отдельные группы препаратов, тогда как другие выросли; особенно пострадали детские формы, а препараты для хронических заболеваний сохраняли более стабильные продажи.

Стороны ведут переговоры об изменении условий, включая оплату по фактическим результатам и распределение объемных бюджетов на фиксированные выплаты. Представители производителей и аптек сообщили, что участники стремятся договориться, однако производители считают, что некоторые аптеки и дистрибьюторы пытаются добиться платежей без привязки к выполнению плана. Аптечные сети, в свою очередь, связывают маркетинговые доходы с необходимостью поддерживать свою экономику.

Главное

  • Аптеки и производители обсуждают изменение маркетинговых контрактов на фоне падения спроса.
  • Среди вариантов пересмотра условий назывались оплата по факту и фиксированные выплаты из объемных бюджетов.
  • По словам представителя «ГлаксоСмитКляйн Трейдинг», продажи детских форм пострадали, а препараты для хронических заболеваний чувствовали себя стабильнее.
  • Представитель «ГлаксоСмитКляйн Трейдинг» заявил о письмах с предложениями платить аптекам без плана и независимо от показателей.

Подготовлено автоматически с помощью ИИ, возможны неточности. Полный просмотр материала доступен только специалистам фармацевтической отрасли.

Регистрация

По теме